21 mei 2025 bracht een seismische verschuiving in hoe we over SEO en e-commerce marketing moeten denken. Google’s John Mueller publiceerde informatie hoe je moet scoren in AI Search – en de meeste e-commerce bedrijven missen de boot compleet.
Het probleem: e-commerce bedrijven vechten tegen windmolens
Als e-commerce consultant zie ik het dagelijks: marketing managers van middelgrote tot grote online retailers die hun hoofd breken over dalende organische traffic, stijgende advertentiekosten, en AI-tools die hun concurrenten lijken te bevoordelen. Ze investeren massaal in traditionele SEO-tactieken – meer productbeschrijvingen, technische optimalisaties, linkbuilding – maar zien hun resultaten stagneren of zelfs afnemen.
Het probleem? Ze strijden nog steeds met oude SEO tactieken terwijl Google de spelregels fundamenteel heeft veranderd.
Neem bijvoorbeeld een gesprek dat ik vorige week had met de online marketing manager van een gevestigde Belgische fashion retailer. Hun SEO-team had zes maanden lang keihard gewerkt aan het optimaliseren van hun wintercollectie voor “winterjassen dames 2025”. De klassieke aanpak: zoekwoorddichtheid verhogen naar 2,5%, H1-tags aanscherpen, een linkbuilding-campagne van €5.000 per maand. Het resultaat na een half jaar intensief werk? Hun organische traffic voor winterkleding daalde met 23%, terwijl hun kleinere concurrent – die focuste op styling-content – 40% groei boekte.
De realiteit van 2025: je concurreert in een AI-verhaal dat de volledige klantreis omvat
Google’s eigen demonstratie van AI Mode toont precies waarom traditionele e-commerce SEO faalt. In hun officiële video zien we hoe gebruikers complexe, conversationele vragen stellen zoals “vind een goed dating restaurant voor zaterdagavond” – en hoe Google’s AI vervolgens honderden opties analyseert, realtime prijzen vergelijkt en zelfs een reservatieformulier invult.
Dit is niet meer zoeken, dit is een AI-assistent die namens jouw onderzoekt, vergelijkt en handelt. Voor e-commerce betekent dit dat je niet meer concurreert om een plek in de zoekresultaten – je concurreert om een plek in een AI-verhaal dat de volledige klantreis omvat.
Waarom traditionele E-commerce SEO faalt in het AI-tijdperk
De traditionele e-commerce SEO-playbook is gebaseerd op een fundamenteel verkeerde aanname: dat klanten weten wat ze zoeken en hoe ze het moeten vragen. John Mueller’s nieuwe richtlijnen maken duidelijk waarom deze aanpak niet meer werkt:
“People are asking longer and more specific questions — as well as follow-up questions to dig even deeper,”
stelt Mueller in de officiële Google-communicatie van 21 mei 2025.
Dit betekent dat je klassieke keyword-geoptimaliseerde productpagina’s – die focussen op “rood kleedje maat 38” – voorbij worden gestreefd door content die complexere, contextrijke vragen beantwoordt.
Maar er is een dieper probleem. De meeste e-commerce teams denken nog steeds in de oude “10 blauwe links” mentaliteit. Ze optimaliseren voor rankings in plaats van voor AI Overviews en multimodale zoekopdrachten. Ze missen de boot omdat ze niet begrijpen dat Google’s AI fundamenteel verandert hoe mensen informatie consumeren vóórdat ze kopen.
De verborgen kans: First-Click waarde in de AI-Era
Hier wordt het interessant. Mueller onthult iets cruciaals dat de meeste e-commerce bedrijven over het hoofd zien:
“We’ve seen that when people click to a website from search results pages with AI Overviews, these clicks are higher quality, where users are more likely to spend more time on the site.”
Dit is goud waard voor e-commerce. Bezoekers die via AI Overviews komen zijn niet alleen meer geëngageerd – ze zijn verder in hun koopproces. Google’s AI heeft hen al van tevoren geselecteerd door hun complexe vragen te beantwoorden en relevante context te geven.
Maar hoe profiteer je hiervan? Door je content-strategie te herontwerpen rondom wat ik de “First-Click AI Funnel” noem.
De First-Click AI Funnel: een nieuwe benadering voor e-commerce content
In plaats van te optimaliseren voor directe verkoop, moet je optimaliseren voor eerste contact met hoogwaardige prospects. Hier is hoe:
1. Multimodale Content Ecosystemen Bouwen
Mueller benadrukt:
“Support your textual content with high-quality images and videos on your pages.”
Voor e-commerce betekent dit niet alleen productfoto’s, maar complete visuele verhalen.
Praktische implementatie:
- Creëer “outfit van de week” content met styling tips
- Maak “product in actie” video’s die gebruiksscenario’s tonen
- Ontwikkel visuele size guides en vergelijkingscontent
2. Complexe klantenvragen anticiperen
In plaats van te optimaliseren voor “blue jeans,” optimaliseer voor “welke jeans flatteren een peervormig figuur en zijn comfortabel voor kantoorwerk.”
Voor verschillende e-commerce sectoren:
- Fashion: “Wat draag ik tijdens een zomerse bruiloft als gast?”
- Electronics: “Ik ben een binnenhuisarchitect, welke MacBook is het beste voor interieurontwerp onder de €2.500?”
- Home & Living: “Hoe richt ik een kleine woonkamer praktisch maar stijlvol in zonder IKEA meubelen?”
3. Platform specifieke AI-optimalisatie
Google’s AI is niet de enige speler. Hier is hoe je optimaliseert voor verschillende platforms:
- YouTube: Maak “probleem-naar-oplossing” video’s die eindigen met subtiele productintegratie
- LinkedIn: Deel industry insights en trends die jouw productexpertise demonstreren
- TikTok: Creëer “dag in het leven” content waarin je producten natuurlijk geïntegreerd zijn
- Reddit: Deel genuïne, waardevolle adviezen in relevante communities
Technische implementatie: wat Google’s AI echt wil zien
Mueller is duidelijk over de technische vereisten. Dit zijn niet gewoon SEO-basics – dit zijn AI-optimalisatie essentials:
Structured Data Revolutie
“Make sure structured data matches the visible content”
krijgt nieuwe betekenis in de AI-context. Google’s AI gebruikt structured data om context te begrijpen, niet alleen om rich snippets te genereren.
Voor e-commerce specifiek:
- Implementeer Product schema voor elke productvariant
- Gebruik FAQ schema voor complexe productvragen
- Voeg HowTo schema toe aan styling/gebruiksgidsen
Preview controls als strategisch wapen
Mueller introduceert een game-changer:
“Make use of nosnippet, data-nosnippet, max-snippet, or noindex to set your display preferences.”
Dit betekent dat je strategisch kunt bepalen wat Google’s AI wel en niet mag gebruiken. Voor e-commerce kan dit betekenen dat je producttechnieken beschermt terwijl je styling-expertise vrijgeeft.
Meetbare resultaten: hoe je success definieert in de AI-Era
Het laatste inzicht van Mueller is misschien wel het belangrijkste:
“Consider looking at various indicators of conversion on your site, be it sales, signups, a more engaged audience, or information lookups about your business.”
Voor e-commerce betekent dit een shift van “traffic volume” naar “engagement quality.” Nieuwe KPI’s om te volgen:
- AI-referral engagement time: Tijd besteed door bezoekers via AI Overviews
- Multi-session conversion paths: Klanten die eerst informatie zoeken, later kopen
- Brand awareness lift: Herkenning na AI Overview exposure
- Customer lifetime value from AI traffic: Waarde van AI-gegenereerde klanten over tijd
Voor een complete handleiding over het instellen van deze tracking in Google Analytics 4, lees mijn eerdere artikel over hoe je AI-verkeer correct meet en analyseert in GA4.
De Strategische Imperativ: Waarom nu handelen cruciaal is
Google’s AI Search is niet nog een feature – het is een paradigmashift. Mueller’s richtlijnen zijn niet zomaar suggesties, het zijn de nieuwe spelregels. E-commerce bedrijven die nu handelen krijgen een concurrentievoordeel dat over 12 maanden onmogelijk is in te halen.
De vraag is niet óf je moet overstappen naar AI-geoptimaliseerde content, maar hoe snel je het kunt implementeren voordat je concurrenten de voorsprong nemen.
Start morgen met:
- Audit je huidige content op AI-readiness
- Identificeer je top 10 complexe klantenvragen
- Creëer multimodale content rond deze vragen
- Implementeer advanced structured data
- Meet engagement in plaats van alleen traffic
Google heeft de toekomst van e-commerce search onthuld. De winnende bedrijven zijn degenen die niet wachten op perfecte implementatie, maar nu beginnen met experimenteren en leren.
Want in de wereld van AI Search geldt meer dan ooit: wie niet waagt, die niet wint.
Over Eddy Lekens: Als e-commerce consultant help ik middelgrote tot grote online B2C en B2B e-commerce bedrijven hun digitale strategie toekomstbestendig te maken. Wil je weten hoe jouw bedrijf kan profiteren van Google’s AI Search revolution? Neem contact op voor een strategiesessie.